都是被你们不花钱给逼的｜关注

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2023-06-11 17:12

wumiancaijing.com

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连几块钱的饮料肥宅快乐水消费，都下滑8.26%，大家这是连快乐都戒了吗？

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本文经授权转载自“中产先生”

ID：zhongchanxiansheng

作者：你们的中产先生

玩法变了。

不是广告，放心读。

今年的618，马上开启预热，一个最大的变化就：

直接降价。

看晚点Latepost的消息：

淘宝和天猫：首次推出聚划算直降场，所有商品无需凑单、直接降价。

京东：今年开启百亿补贴，表示低价是我们交付给用户最终的结果和体验。

这个变化还挺令人吃惊的：

能把购物节变成高数考试的淘宝和天猫，居然改变满减策略，开出了直降专场，作为线上购物节的开始鼻祖：

这是真的做出了违背祖宗的决定。

再来看京东，之前都是主打的中高端体验，多花钱买体验，价格比其他平台贵一点，如今也不得不向下兼容开始百亿补贴，甚至还推出9.9包邮，简直突破心理底线。

不过看看市值，三年时间，拼多多从京东的一半，现在已经接近京东的2倍。

说明中产用户在降级，下沉用户越来越壮大。

趋势不可违背啊。

为什么平台要刀刃向内呢？并不是壮士断腕，而是用户不肯花钱。

最近，这张图传得挺广泛，4月份除了餐饮涨了一点，其他都在下降。

跟电商相关的下降前三的分别是：

化妆品：-29.77%

文化用品：-26.14

通讯器材：-20.23%

第一位是高消费商品，第二位是非必要商品，第三位是耐用品。

连几块钱的饮料肥宅快乐水都下滑8.26%，大家连快乐都戒了吗？

这个跌幅让电商平台哪有什么信心可言，不直接降价不行了。

消费者把你不买我不买，明天还能降五百的招数用到了电商身上了。

目前来看，见效比楼市快得多。

不只是线上，线下的降价其实早就开始了。

几个例子：

星巴克业绩下滑，瑞幸业绩创新高。

主打的就是一个好喝不贵，瑞幸不但重新复活，据说新的基于LBS的选址和运营模式还输出到国外了。

和府捞面悄悄降价，我附近的一家闭店了，因为定价太高，有多少人愿花50块钱去吃一碗面呢？

雪糕刺客钟薛高今年推出3块5的新品类，市面上1-4块的雪糕重新成为主流，今年大家遇到刺客的机会应该不多了。

总的来看：

不管线上线下，消费的逻辑都在变，消费者越来越理性，越来越看重性价比，越来越不愿意花钱。

各路商家抓紧调整策略吧，不然真的会哭，上一波主打情怀的新国货已经哭晕在厕所了。

希望这个消费降级的过程，不要太漫长。